Albaugh美爱保集团亚太区副总裁兼龙灯中国总经理孙国远

孙国远总经理表示：2023年对农化行业来说，是跌宕起伏的一年，受价格、政策、电商涌动等一系列因素的影响，整个农化行业面临增长放缓、洗牌加剧等严峻考验。

龙灯中国面对严峻的市场环境，通过坚持既定战略、聚焦作物解决方案、着力提升品牌影响力、深化跨国供应商战略合作、在双品牌驱动下与美国集团总部产品协同优势互补、加强渠道管理系、采用多种营销方式强化产品品牌影响力等一列战略，最终实现2023年销售业绩的强劲增长。

展望2024，龙灯中国将打造第二增长曲线、快速扩大销售规模；正式启动双品牌运营战略、强化自有竞争优势；继续深化与供应商的战略合作，加强专利化合物引进与差异化产品开发；围绕“龙之道-多收好^®”8大核心作物扩充核心产品线；线上线下多渠道营销全面提升品牌影响力；完善渠道布局、深化提升核心零售分销效率等战略驱动业务高质量快速增长。

伴随着全息激光在大屏上雕刻出Albaugh美爱保集团与龙灯中国的组合Logo，激光雕刻飞机绕场飞行的品牌落地创意仪式震撼启动后，Albaugh美爱保集团品牌正式登陆中国农化市场，一颗跨国农化之星至此冉冉升起。龙灯中国也正式开启其在中国农化市场的双品牌运营战略。

Albaugh集团CEO Kurt Pedersen Kaalund及亚太区总裁Cristina Wu共同致辞。他们介绍，Albaugh集团创立已有45年，Albaugh的业务必须建立在可持续性发展的基础上，因此在公司管理上，包括生产供应链，都是以可持续发展的角度去做管理。Albaugh在全球各地都有足迹，目前在全球管理着12家生产基地。

龙灯和Albaugh的并购完成，使得Albaugh更加加快了全球化布局的脚步，同时也让Albaugh晋升到全球农化企业的前十。创始人Dennis Albaugh在创立公司的时候，他坚定的立下三个经营原则：第一，坚定的为我们的农户提供优质的产品；第二，为农户和经销商等合作伙伴提供优质的服务；第三，为渠道、经销商和农户提供具有竞争力的价格。Albaugh有着非常明确的目标，持续优化产品组合，并将实现区域化发展，去进入一些还没有进入的市场。

展望未来，Albaugh将从一个25亿美金的公司增长到一家50亿美金的公司，要达到这样的目标，未来将在优化产品线上做很大的功夫。

回望过去，Albaugh在美洲、南美、北美都是非常强的，通过对龙灯的并购，Albaugh现在的足迹已经扩展到了亚洲，未来这也将是我们主要的增长区域。

Albaugh亚太区市场副总裁Prabhakar Kumar介绍了Albaugh品牌以及中文名字的由来。美爱保是一家跨国企业集团，业务遍布美洲、欧洲、中东和亚洲。

美爱保品牌承载的内涵是：优质的品质管控；灵活高效的生产与运营；基于诚信、透明和简洁基础上的有竞争力的价格；全面的、五星级的客户服务。美爱保在高速发展的同时也践行着对可持续发展的承诺，作为遵循可持续报告原则的全球最大私营性植保公司，美爱保将可持续发展作为核心价值之一。

回顾2023年，农化市场波云诡谲，面临产能过剩、库存高企、价格变动、行业洗牌加剧等多重震荡。龙灯中国市场部坚定执行公司既定战略方针，坚持拓展与深化第三方供应商战略合作，推进品牌支撑方案，方案驱动用户购买和业务成长，同时落地“美荔前行、葡色添香、粮王争霸，莓鲜果美”等全国大型品牌活动，为做好引入Albaugh品牌与龙灯双品牌战略预热铺垫。

龙灯中国商务市场部总监周耀振先生在随后的现场报告中表示，2024年将坚持推进龙灯中国战略方针，持续稳定与强化与跨国战略供应商合作，不断引进特色化合物，提升产品竞争力；快速推进非选择性除草剂业务发展、引进集团优势产品群Hibio无机铜、同时聚焦既有品牌和产品线拓展业务新增长；品牌策略方面将贯彻双品牌运行方针，引进Albaugh品牌的同时继续在终端市场推进龙灯中国品牌的运营；强化数字化营销助力龙之道-多收好® 作物品牌的打造与提升。

配合支持推进核心零售店项目，提升分销效率，高效走向市场，同时深化布局药肥种渠道一体化。

展望2024年，持续聚焦8类核心作物以及地方特色作物，龙灯中国将为市场带来“瑞蔚®、摩极®、考乐特®、开路生®、麦津®、妥富®、好克满® “等10多款更具高性价比的cc，为龙灯中国区经销商和农民朋友们带来更多惊喜。

在产品、渠道、品牌等一系列战略方针的支持下，龙灯中国从2021年-2023年来连续三年实现销售额的稳健增长，在作物保护和大宗除草剂业务上取得快速增长。

龙灯中国商务销售部总监李辉先生在汇报时说：“2024年，龙灯中国在销售方面，将继续强化供应商合作，加速新品上市，开启双品牌运营驱动业务的可持续增长。通过加强渠道管理，着力打造‘金鹰会’、核心零售店，实现渠道共赢；聚焦核心作物持续打造大单品、加强重点新品推广力度，同时提升核心作物优势解决方案龙之道-多收好® 作物品牌影响力，再攀业绩高峰。

产品创新是企业发展的原动力。随后，龙灯中国市场部蔬菜作物经理韩鲁明先生向大家分享了目前种植面积较大的几类蔬菜病虫害的分析以及龙灯高效的解决方案。

2024年龙灯中国将持续发力爱利可多等核心大品并持续加码扩充产品线，赋予更加务实和贴近地气的基层服务。其中，针对蔬菜上卵菌纲病害，还将构建稳健的产品线组合，不断优化解决方案，真正解决一线卵菌纲病害难题。

据龙灯中国商务市场部林威介绍，2024年龙灯中国将引进集团优势产品Hibio无机铜特色产品，并在柑橘保鲜和油铜锰组合方案上有进一步突破。

龙灯中国市场部大田作物经理叶剑介绍了龙灯中国大田杀虫杀菌和大宗除草剂产品线价值主张和产品定位，并为大家带来2024年即将推出的稻瞻®、稻承®、麦津®、稼俊®、垄秀®等更具性价比的新品介绍，“龙之道-多收好®”水稻解决方案也将持续升级。

孙国远先生做会议总结：“这两年因为市场的疲态，跨行业的萧条低迷一直都在，今年的战略客户会议非常必要和重要，我们要携手核心战略商、供应商、零售店打好硬仗。

2024年是一个抢市场的年代，业务一定要早启动早落地：第一，依托好产品发力市场，龙灯中国拥有多家紧密合作的，拥有原创能力的供应商，提供多家独家优异化合物的支持。第二，运用好数字化营销工具，自媒体时代的去中心化和传播的高效性，我们一定要用好这些工具，所以龙灯要在2024年在零售店招募一批种植达人，去辐射周边市场。第三，不断创造需求，推动消化。通过消化拉动业务的增长。第四，要坚定地把常规性的化合物迅速带到市场。利用我们现有的渠道和产品线，将业务迅速的开展起来，从而占领市场！”

来源丨龙灯植保