国光股份：作物全程解决方案未来有较大前景，对营收增幅贡献明显
国光股份
国光股份近日接受机构调研时表示，公司的作物全程解决方案是以合理、规范使用植物生长调节剂为重心，结合良好肥水管理和栽培管理，对作物从种到收进行全生命周期管理的服务于种植户的作物管理方案。是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品销售服务模式，产品品类更加完整、技术服务更加及时。能更好地服务于种植者，帮助种植户达到作物提质、增产的目的。
这种作物全程解决方案对公司来说，可以大幅提高单亩产品销量、锁定用户；对于种植户，可以降低种植成本，提高产量（品质），增加收入。从今年推广的实效来看，未来有较大前景，对公司营业收入增幅有明显贡献，公司将重点推进这项工作。
Q
公司在大田作物上的产品销售如何？
A：公司在大田作物上的产品销售增速较快，特别是公司在大田作物上推广作物全程解决方案，对种植户产生积极影响。一是近年来公司通过并购行业内的企业，大田产品种类更加丰富，覆盖了更多的作物；二是公司IPO项目建成投产以及因并购新增产能等原因，产能扩大，能充分保障市场需求；三是公司终端服务人员持续增加，终端服务能力提升。
Q
近年来上游原材料的变化情况如何？
A：自2018年以来上游原药价格收到安全环保、“3.21”响水事件、疫情、能耗双控、国际政治环境等的影响，原药、肥料价格上涨。特别是2022年前3季度，原药、肥料价格明显上涨，直到年4季度原药、肥料价格才开始回落。2023年原药、肥料价格持续下降，目前大部分价格相对稳定。今年以来公司毛利率持续改善，预计未来还将有所改善。
Q
公司如何加强市场资源配置？
A：在市场资源配置方面，着重做两个工作：一是加强车辆等交通工具配置，提高服务效率；二是加强人员配置，提高终端服务能力。
Q
公司原材料自产情况如何？
A：公司植物生长调剂原药基本自产，其他农药原药主要外购；生物有机肥、菌肥、氨基酸肥等水溶肥具有一定产能，其中生物有机肥、菌肥产能尚有富余，复合肥主要通过外包生产。
Q
植物生长调节剂在非农作物方面有何应用？
A：非农业用药是城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、花卉种植销售不可或缺的要素。植物生长调节剂在非农作物方面有广泛应用，如：1.在大树移栽方面，提高大树成活率。2.在草坪、灌木养护方面，矮化植株，减少修剪次数，节省人工，降低养护成本。3.在城市行道树养护方面，促进或抑制果实成熟，抑制飞絮，降低环卫清扫成本。4.在调节花木生长方面：（1）促进扦插、栽培植物生根，提高存活率；（2）打破休眠、促进种子萌芽；（3）控制花芽分化，使花木提前开花或延迟开花；（4）延缓鲜切花衰老，延长花期。公司是国内较早进入非农业用药市场的企业，在非农业用药市场深耕多年，有较高的品牌知名度。
来源：公司公告