江苏激素所：致力于建成百年品牌农药企业
在第二十三届全国农药交流会期间，《世界农药》采访了江苏省激素研究所股份有限公司总经理助理、采购总监卢永斌，下面一起来了解江苏激素所近五十年来的发展历程。
首先请您介绍一下公司的基本情况。
卢永斌总监：江苏省激素研究所股份有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业，前身为始建于1975年的江苏省激素研究所，公司位于江苏常州金坛盐化工园区，占地320余亩。1998年公司在常州开发区组建了省级工程研究中心，该中心是公司的研发和新产品开发主体，江苏省农用激素工程技术研究中心有限公司。2008-2014年先后在连云港灌云、灌南、响水投资4亿多新建、并购了三家农药中间体生产基地，完善了公司生产体系，致力于绿色农药的研究、生产和工程转化。2015年4月，与俄罗斯奥古斯特封闭式股份公司在湖北省荆州市荆州开发区设立了中外合资湖北沃佳生物农业有限公司，公司项目征地246亩，公司注册资本7亿元人民币，到今年9月底实际完成投资已超8亿人民币。沃佳公司主要产品为生产高效环境友好型农药原药和农药中间体，配套建成大批完整的废气、废水、固废处理设施，目前初步建成达产。
公司是江苏博士后技术创新中心，国家级博士后工作站，2014-2022年连续被评为常州市优秀博士后科研工作站。2014年公司GLP实验室通过OECD认证，同时也是高新技术企业、省级企业技术中心、省民营科技企业、常州市创新型试点企业，江苏省“三药”工程示范基地，并且被国家科技部列为高效除草剂开发基地。
经过30多年沉淀、积累和发展，公司已经成为从事农药原药和制剂的研发、生产、销售与服务，以磺酰脲类除草剂为主导的高效、低毒、环保型现代农药企业。
公司成立至今快50年了，请您谈谈公司的发展历程。
卢永斌总监：我国农药工业起步与国外发达国家相比，起步较晚。在国内而言，我们公司是较早一批成立的农药企业。昔日国企的辉煌成绩仍历历在目，大批优秀的科研人员兢兢业业，用汗水和智慧使得昆虫激素、苄嘧磺隆、氯嘧磺隆在我国产业化。先后承担了国家“六五”科技攻关项目“昆虫激素的合成和应用”、“七五”科技攻关项目“50吨/年苄磺隆除草剂中试”、“八五”科技攻关项目“20吨/年氯嘧磺隆除草剂中试”、“九五”科技攻关项目“50吨/年水杨酸双嘧啶除草剂中试”等国家级科技攻关项目。并且参与了苄嘧磺隆原药以及可湿性粉剂、噻吩磺隆原药等多个国家标准的起草。
历史是属于过去的，如何继往开来才是关键。在我国“三农”政策扶持、工业经济大力发展的背景下，我国已是全球最大的农药生产和出口国家。近几年，由于产能过剩、中美脱钩、后疫情时代等各种因素的影响，国内市场竞争非常激烈，企业转型升级已经是必经之路：
（1）产品的转型升级
这些年，我们一直在产品转型升级的路上，在甲磺隆、氯磺隆之后继而开发了醚苯磺隆、氟胺磺隆、氯吡嘧磺隆、砜嘧磺隆等，2013年至今左右，开发了氟唑磺隆、甲基二磺隆、氯吡嘧磺隆等，也同时开展了磺草胺类除草剂的开发，主要有双氟磺草胺、氯酯磺草胺、唑嘧磺草胺、双氯磺草胺系列等。这些产品具有高效，低毒，低残留等特点。这些农药上市，不仅给企业带来了较多的利润，使得我公司销售排名能稳定在中国农药行业销售百强企业五十强、农药出口30强。我公司的龙头产品氯吡嘧磺隆和双氟磺草胺推出，在市场上已有相当高的认可度。上市的2个新的磺草胺类除草剂双氯磺草胺和氯酯磺草胺，经过前期大量的药效、环境、毒理等试验，已经表现出良好的药效、低毒和对环境友好等特征，又成为公司的新的亮丽增长点。
（2）技术链条的完善
新农药创制不是一个口号，而是一个目标，更是一种情怀。每年公司投入销售收入3-4%以上的金额进行新农药的研制，过程漫长，收获很少，但我们一直在探索和坚持。为了新农药创制的这个信念，公司不断地完善技术链条。目前，公司已经储备了综合化学、农药学、生物学、环境科学、毒理学等多个学科的人才，有多个配备完善的合成、制剂、分析检测、昆虫激素等实验室。2014年公司获得了OECD GLP证书，成为国内为数不多的GLP实验室之一，为公司的产品研发提供强大而有力的帮助，也使公司拓宽了国际市场的大门。
（3）清洁、安全、环保生产工艺的推行
我们不断进行技术创新，持续优化改进合成生产工艺，提高收率；降低原材料和能源的消耗，提高生产效率；不断改进三废处理工艺方案，减少三废产生；建设“三废”处理设施，综合利用好生化处理技术、膜处理技术、高浓度废水焚烧技术等，搞好“三废”收集处理，发展循环经济；不断开发产品应用新技术，开发新剂型，提升现有剂型的环保性能和药效等等。通过不断开发、仿制专利保护期之外的产品，丰富产品线，创造新的业务增长点，支撑企业的持续成长。
（4）企业文化的培养
公司非常重视人力资源的开发，培养浓厚的尊重科技、尊重人才、包容容错的企业文化来充分发挥员工的主观能动性，始终坚持“以人为本，共谋发展”的文企业化理念，促进了员工快速、健康、持续成长。公司还学习华为管理经验，引进华为的核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判，追求卓越，团结奋进，创新领先，诚实守信和责任担当。
您认为公司的优势和特色是什么？
卢永斌总监：
（1）科研研发、技术优势
圈内有“北有沈阳院，南有激素所”的说法，还有激素所“农药界的黄埔军校”的说法，从我们公司培养的各类技术、生产、销售、采购人才自己出去创业之后，现在产值超5个亿的有30多个，产值超10亿的有20多家，也做出了一些人才培养方面的贡献。整个公司有近120人的高素质科研研发团队，60%以上为硕士，近40个科研研发实验室。
（2）登记资源优势
公司拥有国内200个农药登记证，其中92个原药登记证，5个独家登记，108个制剂登记证；还有7个原药产品正在登记申报中。现在国内独家农药登记证申请是非常难的，整个申请周期将近5年，费用大概应该是在3000万以上，而且还有失败的风险，因为是独家，我们在市场中哪怕在全球都有定价话语权。另外境外支持客户登记316项，在澳大利亚自主登记35项，欧盟原药等同性登记2项。
（3）检测分析优势
检测分析能力强可以转化为产品质量的优势。除了GLP实验室外，公司检测中心还有近40人的常规分析检测专业队伍，我们所有产各工厂分析室检测合格后，再全批次送公司检测中心进行第二次检测判定合格后，才能出厂销售。公司检测中心的检测、制备仪器装备水平国内遥遥领先，像一线品牌安捷伦在我们公司算是中低端仪器，我们还有大量瑞士、美国、日本的顶级品牌仪器。我们董事长提倡艰苦朴素，但是他对科研研发检测的设备投入毫不吝惜，什么设备好，只要科研人提出，几乎全部满足，像我们前年GLP上了一台核磁，一次性将近九十万美金。
（4）客户资源优势
因为我们激素所是走的高端市场路线，和跨国公司的合作大部分是像拜耳、杜邦、巴斯夫、UPL等优质客户。
（5）供应商资源优势
在2000年左右，第一批产业转移从金坛迁移到连云港，经过十几年的发展后第二次产业转移又往连云港往内地的湖北、内蒙等地，转移期间我们的生产采购、销售不仅没有停止，而且还在稳步快速增长。凭借独特的技术优势与供应商合作配合比较好，所以积累了大批的供应市场资源优势。
（6）人力资源优势
我们集团将近1200人，本科以上占80%，其中还有将近30名博士后和博士为企业的研发和技术做贡献。
请卢总分享一下公司专注磺酰脲类除草剂的开发。
卢永斌总监：公司是中国领先的磺酰脲类除草剂生产企业，产业链覆盖从产品研发，农药中间-原药-制剂生产，到参与制定行业标准。为顺应环保、健康、安全的需求，近年来企业多次进行产品结构调整，磺酰脲产品生产数量已由原来的50多个品种，优化到目前的35个原药品种，磺酰脲类除草剂主要品种包括苄嘧磺隆，甲磺隆，氯磺隆，噻吩磺隆，苯磺隆，烟嘧磺隆，胺苯磺隆等。
磺酰脲类除草剂的使用方式和时间较为严格，应用技术较难掌握，因此在农业技术较为发达的国家地区更容易推广此类除草剂，这也契合了我们布局和服务于欧、美、日、澳等高端市场以及大跨国公司的战略。
虽然转基因作物在世界范围内发展迅猛，对于传统农药工业冲击较大，但我们认为未来很长一段时间内，磺酰脲类除草剂仍将有相当的发展前景。据相关预测，在未来十几年，全球的磺酰脲类除草剂仍将以2-4%的年增长率发展，基于此，各企业纷纷加大在新产品，新剂型以及新的作物应用方面的研发，其中，国外拜耳、杜邦公司表现最为突出。国内我司近年推出的新品有甲基二磺隆、甲基碘磺隆钠盐等也表现十分抢眼，后续还有很多的前沿技术、产品储备将适时推出。
艾科姆检测在2014年1月首次通过OECD GLP的现场评审，属于较早获得欧盟认证的GLP实验室，请谈谈艾科姆的发展状况。
卢永斌总监：当时因为国内的好多检测报告在欧盟、美国高端市场不认可，然后排队时间周期非常长，有时排队检测要两到三年，对推广新产品非常不利，所以我们董事长下决心要做这个事情。但GLP实验室是非常烧钱的项目，光一次性的硬件投入当时在4000万-5000万，而且每年的运营费用也特别高，全英文运营，团队人员素质要求也特别高，包括后勤等人员共70多人，基本都是硕士毕业以上的人才。
江苏艾科姆检测有限公司（JSAL），前身是江苏省农用激素工程技术研究中心有限公司下属部门江苏聚和实验室，成立于2011年9月。2014年1月艾科姆首次通过OECD GLP的现场评审，并分别于2016、2018、2023年连续三次通过复评审，认证范围包括理化性质试验，临床分析试验，毒理学试验和遗传试验。2018年6月艾科姆接受农业农村部“农药登记试验单位”现场检查，并于2018年10月获批为首批“农药登记试验单位”，试验范围包括产品化学试验-理化性质测定试验、产品质量检测试验、储存稳定性试验，2019年3月完成扩项产品化学试验-全组分分析。现在我们自己的产品的各种分析排队也将近2年以后，很多外国高端客户来参观我们GLP实验室后，对我们产品的质量增加了很大的信心。
可能你们董事长要最后拍板，其实看得出来他是一个决策力等各方面格局很大的人，您能够谈一谈你们对董事长的印象吗？
卢永斌总监：我们董事长是1977年首届大学毕业生，享受国务院终身津贴，也是一个研发型专家。他对自己生活和我们其他要求非常严格，一直艰苦朴素，但是他对研发的投入毫不吝惜，研发投入不需要他决策和签批，只要是有设备需求直接采购，无条件支持，研发的投入和安全投入是一样的。他本人在实验室待了将近十年，当时“七五”苄磺隆的研发是他亲自参与的，他曾经有一次12天没出试验室，当时科研条件艰苦，用光气出来时鼻孔都流血，但那时国家攻关项目他都完成了。他工作的重心一直紧盯着前沿的产品，不仅是大跨国公司的专利即将到期的产品，对我们技术研发起引领作用。他常说一句话就是“把脸对着客户，把屁股对着老板”，用心服务客户。在民营企业当中很少有图书馆，我们自己有一个藏书18万册的图书馆，到目前为止，全球所有的化合物的参数资料我们图书馆都有，整个销售额的3%-4%用入研发检测，用于各种大数据的积累。现在大家有大数据、云计算的概念，但是我们在七八十年代就开始积累各种数据，公司的产品留样学习杜邦，人家一般是3年我们保存10年，从一些留样大数据我们发现很多规律，对新产品的研发开发有很大的好处。
谈一谈公司未来的发展战略和规划。
卢永斌总监：公司几十年来经过数轮的改制、并购、股改、投资、新扩建等重大举措，先后有住友化学、中化投资入股，随着金坛、常州、荆州的工厂、生产基地的转型升级完成，以及2020年公司在湖北荆州开发区征地480亩一期投资10亿成立的湖北金珠生物农业有限公司，目前正在紧锣密鼓的建设中，2025年建成达产后销售额将会突破50亿。现在已经有四个工厂达产了，去年我们湖北沃佳工厂已经建成，也上了戊唑醇、丙环唑这些大吨位产品，所以对我们整个产值、销售额也是有很大的提升。我们企业是一个外贸出口型企业，外销的比例达95%以上，像湖北沃佳是和俄罗斯August公司合资共建，各占50%股份，这些产品几乎是他们包销定制的。我们的产品的产量都是按照客户的需求来的，所以在两年农药的低谷中我们受影响不大。而且戊唑醇、丙环唑虽然是老产品，但是这些产品历久弥新，用药量这么多年不仅没有下降，反而有一些增长。一个大型集科、工、贸全系列高效、低毒、环保的现代农药企业已经启航，并已启动在主板上市程序，正在为我们董事长所说的“建成百年品牌农药企业”而努力奋斗、稳步前行！