福华化学：坚持绿色发展理念，拓展循环经济产业链
在第二十二届全国农药交流会上，《世界农药》采访了福华通达化学股份公司副总经理陆文辉，下面跟随记者的镜头，一起了解下福华化学是如何来打造绿色循环产业链的。
Q
我们知道福华化学属于出口导向型企业，2021年出口额位居中国农药年度出口额前4。在当今这种逆全球化浪潮以及外贸出口形势严峻的状态下，公司是否也受到了影响？如何来化解的？
A：预计今年对我们整体业务影响不大，主要是基于几方面的原因：一是草甘膦作为全球第一大除草剂，整个全球的需求总量是比较大的；二是草甘膦与转基因作物种植关联度高，而全球主要的转基因作物的种植面积目前来看属于比较稳定的态势；此外，中国是全球除拜耳外唯一的草甘膦的供应来源地，从这个角度看，全球其它国家对这个产品的可替代性是比较有限的。在这个大的环境和背景下，整个全球的需求还是会处于相对稳定的状况。另外，针对当前的市场形势，通过提升我们的产品质量、提升我们的服务水平，来不断加强和客户合作的粘性，确保我们整体的出口和销售处于比较稳定的态势。
Q
陆总负责外贸领域很多年，请您分享一下出口贸易的经验。
A：外贸方面，我们多年来主要通过几个渠道来开拓：一是通过一些专业的展会，比如说中国农药工业协会组织的ACE展览，还有海外的一些专业展会，这种渠道给我们提供了很多开拓国外市场的平台；二是通过国内外的一些专业的杂志、媒体去投放一定的广告，参加一些国内外的论坛，来结识不同层级、不同类型的客户，通过这些方面来开拓市场。客户维护方面，我们通过稳定的产品质量、高效的服务以及稳定的交期等方方面面的措施来满足客户需求，最终稳定和客户的关系。
Q
会不会存在出口汇率风险，类似最后收不到款这样的情况，你们是怎么来规避这种风险的？
A：关于汇率这部分，确实近两年，特别是去年，出口汇率、美金兑人民币汇率还是波动比较大，我们主要通过远期锁汇、尽量增加现款的销售比例等多种方式来规避风险。关于有账期这部分客户的收汇风险问题，我们主要通过中国出口信保来承保。如果是信保没有额度的这部分客户，我们要么是采用现款的方式，要么通过其它形式尽量来规避掉这些可能给我们自身带来的风险。
Q
草甘膦是福华的重要品种，但是上游的磷资源可能仍需采购，原材料上涨势必会积压产品的利润空间，福华是怎样应对的？
A：福华在过去二十几年里始终保持一个理念——坚持打造循环经济产业链，我们一直不断地去完善草甘膦整个上下游产业链。从矿产方面来看，我们已经拥有了磷矿、盐矿这些草甘膦生产必须的基本原材料。今年我们也在完善磷矿往下游去生产黄磷的步骤，黄磷这部分完成以后，整个产业链就完全打通了。未来将大大降低对外来原材料的依赖性，我们产品自身生产的稳定性会有很大的提升，对客户的稳定供应等各方面也会有比较大的帮助。
Q
公司是围绕磷做延伸来规划发展的吗？
A：我们的发展理念是实现绿色循环经济发展，基于我们自身的一些矿产资源，通过循环利用最大程度地把我们所有的资源充分利用起来。