我国农药产业格局及未来走势
发布时间：2023年03月27日 来源：中国农药工业协会标准官网
许辉先生,高级工程师，山东中农联合生物科技有限公司董事、总经理。曾任山东省石化厅炼化处主任科员，目前兼任中国农药工业协会副会长、山东省农药行业协会理事长。
近日，许辉总经理在“农药行业热点研讨会”上（由中国农药工业协会主办）作精彩报告，从“我国农药行业面临的形势”及“企业如何推动高质量发展”两个方面和与会代表分享了对2023国内农药产业格局及未来走势的见解。以下为报告主要内容。
从经济形势上来看，目前不仅面临国内经济周期、产业升级、竞争环境“三大巨变”，同时还要警惕国际外部风险：俄乌战争影响粮食和石油安全，中美竞争影响产业链、去中国化，汇率及国家债务风险等。
从行业形势上来看，国际跨国公司整合基本完成，由“六大”变成“四大”，协同效应明显；新产品推出加快，技术垄断更加突出，且数据农业和生物技术布局加快。印度农化行业快速发展，和我国农化行业竞争明显。中国农化行业经过三年整顿和自动化改造，产业“西迁”基本完成，绝大多数产品产能释放严重，形成严重的“内卷”。
从竞争环境来看，由于近几年企业效益普遍较好，加之上市企业新基地建设和西部省份招商引资力度加大，初步统计目前我国主要产品产能翻番，供远大于求，竞争非常激烈。
（一）回归企业发展的本质，创新差异化、高效化、低成本。应从五方面入手：一是企业发展战略再定位。要根据国际国内形势的重大变化，国际国内双循环的特点，及时调整发展战略，根据形势进行取舍、转型，甚至断腕求生。
二是发展模式再聚焦。应聚焦主业，做好长板，不盲目发展产品。
三是体制机制再变革。企业的体制机制要根据形势不断变革、随时调整，尤其是在互联网时代、大数据时代和人工智能时代。
四是增长动力再挖掘。许多成熟的企业，目前最大的困惑是发展动力不足，高管团队缺乏创业激情，就如同企业的火车头失去了动力。因此，点燃创业激情，挖掘增长动力，是企业家的紧迫任务。
五是企业文化再塑造。企业家的管理，初级是管事、管流程，中级是管战略、管团队，高级是管生态、管文化。面对大调整、大转折、大转型的时代，企业文化应重新塑造，只有健康适配的企业文化，才能确保企业行稳致远。
一是审慎规划布局。凡事预则立不预则废，企业管理也一样，要想健康持续发展，必须要有战略规划。根据国家经济形势、行业发展政策、世界市场需求以及企业实际情况，定期制定5年发展规划，选择好对标企业，将规划目标具体分解到各个作业部门，并在发展过程中适时调整，快速适应市场需求。
二是把握竞争优势、保持创新能力。核心竞争力是能够应对企业商业生态系统的变化，对机遇和危机的处理作出敏捷的反映，保障企业持续生存的核心能力，企业应做好产品、技术、市场、资源配置、组织等方面的创新工作。
三是立足国内市场，创建新的经营模式。中国是世界最大的农药消费市场之一，粮食及其他农副产品的生产对农药保持了较高需求。但传统的农资经营模式，只注重产品质量，忽视了对技术服务的关注。产品质量、 高品质的技术服务以及完善的整体解决方案, 势将并行并重。
四是进入国际市场，参与市场竞争。我国是农药生产大国，却有近2/3的产能依赖国际市场，所以我们要强化农药国际市场的开发工作，特别是自主品牌创建。主要有两种途径：一是与国外公司深度合作；二是自主开发市场。这也意味着我们必须走出去，进入国际市场参与市场竞争，在竞争中获得市场话语权，山东中农联合生物科技有限公司也有布局海外市场的计划。
五是做好本土化运营和全球化布局。分领域分地区确定重点市场；以技术优势驱动业务的开展；开发独立知识产权产品；涉足生物技术等多领域，多元化 经营；通过企业并购，迅速进入新市场、新业务领域；共享资源，积极进行生产授权、 销售许可，在竞争中求得合作双赢；进行终端市场登记和渠道建设，为农户提供作物解决方案；吸收国际市场资金，严格管理供应链。
